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     正当两会代表们齐聚北京共商国是的时候，由河北省机械行业协会排灌机械分会、河北省机械工程学会流体工程专业委员会共同组织召开的排灌机械行业配套产品技术推介会，3月10~12日在河北省邯郸市召开。来自全国各地排灌机械行业的200多位代表齐聚邯郸，商讨如何进一步优化配套产品结构，加快排灌机械行业进步，让老百姓用上放心泵。
　　配套产品：节能环保成亮点
　　推介会现场，人头攒动，就像赶大集一样热闹。厂家们纷纷摆出了为潜水泵配套的铸造产品、塑料制品、不锈钢制品、冲压件、钢管、轴承、电线电缆、电机、电器开关、自动控制、流量测量、电气测量等相关产品，进行展示。
　　记者随着人流边走边看。一个摊位前挤满了人，一个熟悉的身影正在为前来参观的代表介绍企业新上的消失模铸造生产工艺，他就是河北普乐消失模（铸造）有限公司董事长李国防。
　　消失模铸造又称“干砂实型负压铸造”，也有人称之为EP，是将铸件尺寸形状相似的泡沫热压成型黏结组合成模型簇，刷涂耐火材料并烘干后埋在干宝珠砂中震动造型，在负压下浇注，使泡沫模型气化，液体金属占据模型位置，凝固冷却后形成铸件的一种新型铸造方法。
　　与传统铸造工艺相比，消失模铸造工艺除了铸件精度高、设计灵活、无传统铸造中的砂芯现象外，最重要的一点是清洁环保，被称为“铸造工业的绿色革命”，符合当今铸造技术发展的总趋势，有着广阔的发展前景。
　　此外，在推介会上沈阳思泉轴承有限公司推出了一款新型环保潜水泵轴承产品。与传统轴承相比，这种用化纤材料研制而成的轴承不仅耐磨损、耐高温、不破碎，更重要的是节能环保。李思泉告诉记者，传统的石墨轴承、石绵铁轴承对水质或多或少还是有一些污染，而这种新产品不仅不污染水质，还能延长潜水泵的使用寿命，在电机高效运行中最大限度地降低机械损耗，使潜水泵的效能得到充分发挥。随着该产品的问世，尤其是在饮用水领域，将会掀起一场革命。
　　天津奥特泵业有限责任公司引进国外先进技术，研制出的不锈钢轴瓦在此次推介会上也备受瞩目。众所周知，矿山的水中不仅含砂量大，而且还有很强的腐蚀性，一般材质的潜水泵很难适应，不能做到长期稳定运行。如果遇到矿井透水，排水过程中的石灰、砂子、木屑等都很有可能被带到泵里，这对于潜水泵的耐磨性、耐冲击性和电机的可靠性都是很大的考验。针对这种情况，该公司结合在耐磨腐蚀材料领域中的研究优势，研制出针对含沙量较大工矿企业使用的潜水泵配套部件，其最大亮点是增强了泵的耐磨性、耐蚀性、可靠性，减少了对水质的污染。
　　面对新工艺、新产品的纷纷亮相，已过花甲之年的河北省邯郸市潜水泵铸造总厂董事长要洪恩似乎不以为然。他告诉记者，小型潜水泵的主要消费群体是农民，在保证质量的前提下农民图的是实惠。“尽管我用的是传统铸造工艺，但我的质量并不比其他的差，而且在价格上占据绝对优势。”田泽明经理告诉记者，“一旦国家强制淘汰传统铸造工艺，我们也准备好了，随时都可以上新的铸造生产线。”
　　河北衡水恒强工贸有限公司是河北省机械行业协会排灌机械分会配套产品行业组组长单位，主要生产潜水泵用水润滑、增强聚四氟、改性聚四氟、石绵铁、浸树脂轴承产品。该公司总经理马志强表示，配套产品推介会的召开，将加快排灌机械行业技术改造步伐，促进供需双方交流和合作，是一项社会意义显著的公益性活动。
　　主机厂：春“销”一刻值千金
　　作为中国潜水泵制造基地之一的江苏省丰县、沛县，此次自发组团前来推介会参观采购。徐州圣龙机电制造有限责任公司经理王继跃告诉记者，河北省作为农业大省，农用潜水泵的市场需求量一直稳居全国第一，因此也汇集了一大批优质的机电产品配套及生产企业，河北省机械行业协会排灌机械分会搭建这个平台给了他们一个很好的学习和优选供应商的机会，此行不仅采购到了他们满意的矽钢片配套产品，还学到了很多东西，如果不是赶上春季生产销售的旺季，他们还会多走走、多看看。
　　“现在正赶上春季潜水泵的生产旺季，工厂开足马力生产，工人卯足了劲都忙不过来。”江苏徐州三源实业有限公司副总经理王志新说，“尽管如此，我们还是忙里偷闲过来看看，如果有好的配套产品，正好这个生产旺季就可以用上。”
　　河北保定银虹泵业有限公司侯庆云厂长说：“多方交流对提升排灌机械行业的产品质量非常有帮助。”他表示，当前，农用潜水泵市场竞争激烈，农民想用上物美价廉的产品原本无可厚非，但一些商家一味追求价廉，以次充好，市场竞争达到白热化的程度，这不仅令大企业开拓市场难度加大，同时也给企业产品升级换代增加了难度。为此，他呼吁，不要再血拼价格了，要靠创新、靠转型升级寻找新的突破口。
　　河北武安宏泰机械泵有限公司董事长王启明在本次推介会上也有所收获。他与沈阳思泉轴承有限公司达成了初步合作意向。宏泰公司是国内热油泵生产的龙头企业，从1940年建厂至今已经走过了70多个年头。多年来该公司始终稳定向上发展，并实现了公司转型，建立了现代化的科学管理体系和新产品研发体系，所生产的热油泵系列产品多次为国家大型的工程项目配套，是国内通用机械行业的一支奇葩，并引发当地热油泵产品生产的热潮，在武安周边地区出现了一大批热油泵生产企业。“国外发展看市场，国内发展看邻居，这就是中国特色。我们要做的就是不断加大创新力度，成为这个行业的领跑者，这就是我们应对同质化竞争的利器。”
　　专家建言：优化产品结构提升企业竞争力
　　此次展示推介会的召开，正值排灌机械行业生产销售旺季，与会代表积极热烈。吉明珠会长做了题为“新型排灌机械产品探索与研究”的技术讲座，河北瑞光线缆有限公司、河北衡水恒强科技工贸公司、河北沙河电线厂等企业也做了应用知识讲座，河北武安宏泰泵业有限公司、河北虹银泵业有限公司分别作了经验介绍。通过交流，与会者对如何改进产品质量，提高产品技术水平有了更进一步的认识。
　　针对与会代表的发言，就如何优化产品结构，提高企业核心竞争力的问题，吉明珠提出了几点建议：
　　第一，调整产品结构。吉明珠提出企业首先要把现有产品研究透，根据先进材料科学、工艺水平的变化合理调整现有产品，保证产品的技术水平与社会科技发展同步。
　　第二，加大新产品研发力度，提高企业的技术水平。吉明珠指出，一提到新产品，很多企业都有一个误区：早些年潜水泵销售形势较好，大家都抢着上潜水泵，现在看到渣浆泵市场好，不管能力如何都要上渣浆泵。其实新产品就是超越现有产品的产品，仅潜水泵系列产品中有待研究的技术课题就很多，怎样提高泵的力能指标，提高扬程，减小体积、提高效率，降低功耗，利用先进的材料、工艺，怎样生产出优秀的泵部件，这都属于新产品范畴。“最近我们对潜水泵市场做了一次市场调查，发现所有厂家的产品结构千篇一律，外形完全一样，没有特征、没有创新。可以这样说，谁提前走出了这个千篇一律的怪圈，谁就会在新一轮市场竞争中获胜。”
　　第三，关注农村市场需求，大力开发农村消费型产品。随着新农村建设的高速发展，家用微型自动给水装置、沼气泵、家用污水泵、家用热水循环泵等的市场需求空间大增。吉明珠希望企业多做市场调研，开拓新领域。
　　第四，加强企业现代化科学营销理念。“泵能卖出去才是硬道理，卖出去的泵不返修的道理更硬！”吉明珠认为，简单通俗的两句话道明了销售与售后服务环节的重要性。有人说中国人卖的是产品，而外国人卖的是品牌和服务。泵行业也应该借鉴国外的先进模式，在品牌和售后服务上多下点功夫，多做点文章，让老百姓真正用上放心的泵。

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