“估计我们是目前唯一一个和房地产市场紧密相关却越来越火爆的行业吧。我不是在出差，就是在去出差的路上。”某房地产咨询公司的项目经理贾万（化名）笑言。

　　贾万告诉中国证券报记者，自从许多地方执行“限购令”以来，房地产市场销量每况愈下，而他们的业务量却呈几何倍数增长。早在9月，他所在的部门就完成了年初制定的全年项目额度。

　　“你可以把我们看作是开发商的‘军师’”,贾万坦言，前几年房地产市场行情火爆时，他们的业务进展很平淡。

　　“以前房地产开发商基本上只要拿到地就开始盖房子，房子盖好了根本不愁卖，利润率也很高。现在在调控的大背景下，越来越多的开发商意识到，只有依靠精准的市场定位、精细的设计理念、合理的销售策略，才能最终存活下来。”

　　自2010年新一轮房地产调控以来，来找他们寻求“市场定位”的开发商就络绎不绝，不过彼时以中小开发商为主。“一部分中小房企由于承受不了高库存、缺资金的压力，想逐步退出房地产市场并转向其他行业，我们就给出一些专业建议，让他们打好最后的‘战役’。”贾万称，去年有一个客户是一家中小开发商，在得到专业的咨询报告后，决定完成在北京市场的最后一块土地开发后便转向养老地产、旅游地产。目前来看，这种转型是比较合适的。

　　贾万介绍，今年以来，越来越多大型房地产开发商来寻求“帮助”，其中不乏国内知名龙头房企。他们亟须做好项目前期市场定位及后期销售定价策略，希望有熟谙市场的咨询机构为其出谋划策。最近就有一个“大客户”一再表明对于未来房地产市场的悲观，想尽量扩大每一套房、每一平米的利润率。

　　“大客户说，房地产的‘暴利时代’真的要过去了，这个市场谁能占据最大市场份额、稳固品牌信誉，谁才能笑到最后。他们想在北京市某个区域内建造销售均价能高于周边楼盘价格20%以上的项目。这的确很冒风险，但经过严格的市场调查、客户定位分析、户型设计，也不是不可能实现。”贾万坦言，未来尤其是一线城市的楼盘，会越来越多地呈现出精细化、人性化等特点。

　　随着房地产市场愈发倾向买方市场，房企“让利”也是一让再让。贾万称，目前地产商的核心策略肯定是资金链“为王”，这也是他们和客户达成的共识。“我们的调研报告会尽量反映目前的购房者心态、预期心理价位等，然后建议客户确定合理又能被市场认可的销售价格。”但是，无论楼盘如何“打折”、“特价”，开发商一定是在保证利润的前提下来实施的，“绝对不可能赔本赚吆喝。”

　　北京市房协秘书长陈志认为，目前的房地产市场还没有差到需要开发商“割肉”求自保的地步。开发商“绸缪”楼盘项目定位和定价策略，既是回笼资金的需要，也是对未来房地产市场走势、购房者心态、调控政策走向等方面判断后的理性选择。这也是房地产调控政策见效的体现。

　　贾万告诉中国证券报记者，目前手边有三个项目在同时进行。其中，一个是某大型开发商需要对一个即将动工的楼盘作出定位，包括潜在客户群、预期利润率等；另一个是某大型开发商追求多元化经营，雄心勃勃进军商业地产市场；还有一个是某中小开发商欲“转战”二三线城市寻求“生机”。无论是哪一个项目，都要求他们越快拿出方案越好。

　　接受完中国证券报记者的采访，贾万就立即飞往东北某二三线城市去实地调研了。

【来源：中国证券报】

【编辑：漫步】