中国工业网讯 2012年12月，仪征化纤有光涤纶短纤新产品FR218投产试纺，化工销售华中分公司积极推广，迅速打开市场，初步形成稳定的客户群体。
FR218是仪征化纤扩能装置生产的新牌号产品，适用于有光缝纫线生产，主要目标市场在湖北汉川地区。在新产品正式投放市场前，化工销售华中分公司合成纤维部精心策划，积极协调行业标杆客户进行试纺，取得成功后，首先在标杆客户推广应用，带动了一批中小客户跟进。
针对FR218质量明显优于同行产品的实际情况，他们认真进行市场细分、精准定价，不断优化营销策略，积极抢占市场，经过耐心细致工作，一些客户开始使用FR218代替同行产品。
为了巩固和扩大市场，他们联合生产企业开展技术服务，积极走访客户，为客户提供个性化服务方案，帮助客户改进工艺，听取客户意见并加以改进，取得了客户的认可。